直销银行转型发展策略培训

来源：上海财大EDP
2019-05-08 10:14:57
责编： kevin.sun

【课程背景】

　　1、互联网和互联网金融，伴随着第三方支付、移动银行、支付平台、云计算、大数据、搜索引擎、社交网络等，正在颠覆商业银行传统的经营、盈利和服务；

　　2、互联网金融在2013年终于迎来了真正的发展大潮，推动了电子商务的发展速度，加快了研发和推广移动支付的力度，力图创造多样化的业务，并提供丰富的金融产品。在这种大背景下，快速部署基于互联网金融化趋势下农商行直销银行发展策略，对该银行下一阶段的发展具有划时代的现实意义；

　　3、本课程及后续落地辅导纠偏项目，通过理论分析为实践提供指导，剖析国内外直销银行发展历程及现状，移植值得农商行直销银行借鉴的发展经验，再调研农商行直销银行当前的情况，指出在发展中存在的问题，在分析后提出农商行直销银行的发展策略。（同时，预留后续的落地辅导与回访纠偏环节，手把手共同搭建农商行直销银行的创新发展模式。）

【课程目标】

　　1、帮助学员掌握直销银行相关发展理论，直销银行的含义、特征以及与传统银行和网上银行的区别，直销银行发展及运营模式，国外银行发展直销业务情况及其带给农商行的启示，国内直销银行发展情况及趋势；

　　2、通过实战案例，分析直销银行发展现状及问题，从中寻找农商行直销银行的发展路径：银行虽然不可能复制四大国有银行大规模开立网点的模式，但可以通过创新、发展及变革直销银行的模式，借助现代快速发展的信息技术，通过外部实体网络和虚拟网络，摆脱区域限制与物理网点的束缚，快速布局并吸引更多的客户，更快更好地发展金融业务，这对提高农商行利润具有划时代意义；

　　3、结合实际，共同探讨农商行直销银行的发展策略，分析发展过程中遇到问题，预制相应对策；

　　4、从直销银行的渠道建设、市场推广、及设计等方面，提出后续指导建议；

　　5、引入工作坊，现场演练如何快速做大规模，再预留后续落地辅导、跟踪回访纠偏，全面遏制竞争对手的猖狂进攻，并对辖区内的银行，实施毁灭性的打击。

【课程大纲】

　　（课程仅供参考，或根据单位量身定制培训课程方案。）

　　第一篇：直销银行战略选择技术

　　1、【案例分析】电子银行战略价值-工商银行案例

　　2、【小组竞技】如何走出迷失丛林？

　　3、【小组讨论】战略缺失与战略分歧

　　4、【案例分析】战略分析工具与战略选择

　　5、【WorkShop工作坊】

　　-《SPACE：直销银行战略地位态势与行动评估》

　　-工作坊成果点评

　　第二篇：直销银行转型三步曲

　　1、【室内微拓展】直销银行压力测试

　　2、【小组竞技】直销银行发展要诀与直销银行三步曲

　　3、【案例分析】直销银行******发展路径

　　- 事业部模式的设计建议

　　- O2O融合的渠道建设建议

　　- 品牌建设的建议

　　4、【角色扮演】直销银行四维落地措施

　　- 产品体系设计

　　- 内部合作关系

　　- 内部渠道整合

　　- 寻求建立独立的直销银行品牌

　　5、【小组讨论】直销银行如何迅速做大规模？

　　- 统一的虚拟账户对接

　　- 流量导入

　　- 生态圈建设：与互联网金融企业合作

　　- 生态圈建设：与非金融机构合作

　　第三篇：直销银行现状与发展趋势

　　1、【案例分析】国外直销银行发展概述

　　-直销银行优势

　　-直销银行发展成果

　　2、【案例分析】中国直销银行发展现状

　　 - 直销银行开拓者

　　- 运营机制

　　- 产品体系

　　- 获客能力

　　3、【案例分析】中国式直销银行的差异化发展趋势

　　- 橙子银行及其他

　　4、【小组讨论】直销银行策略探索

　　- 战略定位

　　- 运营模式

　　- 多渠道整合

　　- 技术与流程

　　5、【WorkShop工作坊】《农商行直销银行发展策略结论（或问题）》

　　- 工作坊成果点评

　　6、【小组讨论】互联网金融背景下银行营销创新

　　-《互联网金融背景下银行营销创新》导读

　　第四篇：直销银行营销迭代

　　1、【小组竞技】直销银行社会化营销模式-工商银行案例分析

　　- 如何利用电子渠道营销个人贷款？

　　2、【小组竞技】网银的最主要功能是什么？

　　- 中行网银新模式

　　- 工商银行案例分析

　　3、【角色扮演】信用卡是一种什么样的工具？

　　- 各种VIP卡的启示

　　- 汽车产业链大数据的教训

　　- 芝麻信用与银行业务的融合？

　　4、【案例分析】手机银行与微信银行

　　- 浦发银行手机银行案例分析

　　- 浦发银行微信银行案例分析

　　- 农商行如何盘活手机银行？

　　5、【角色扮演】营销三维模型的启示

　　第五篇：直销银行开发与智慧银行建设

　　1、【案例分析】银行互联网化-四化建设

　　- 智慧银行集中亮相：建设案例分析

　　- 营业模式的销售化与智能化：民生银行案例

　　- 农村金融服务室的建设与业务发展研讨

　　2、【小组讨论】银行互联网化模式

　　3、【案例分析】银行互联网化经验教训

　　4、【小组讨论】银行互联网化趋势

　　5、【案例分析】零售银行智能化模式

　　6、【角色扮演】现在就是未来

　　-未来银行案例研讨：交通银行案例

　　第六篇：直销银行怎样挑战互联网银行？

　　1、【小组竞技】竞争五力模型与奔腾年代

　　2、【案例分析】就这样被互联网银行颠覆？

　　- 网商银行案例分析

　　- 微众银行案例分析

　　- 80/20法则与80/2法则

　　3、【案例分析】数字技术优化

　　- 利用数字技术优化的组织

　　4、【小组讨论】银行的机会与挑战

　　5、【小组竞技】如何避免灾难性的循环？

　　第七篇：跨越直销银行战略转折点

　　1、【案例分析】直销银行变革创新-《老革命遇到新问题，如何创新？》

　　2、【角色扮演】冲击与激励

　　- 什么是最有效的激励方式？

　　3、【小组竞技】跨越直销银行战略转折点

　　要点回顾

　　问题答疑

【培训师资】

　　上海财经大学教授，银行领域专家学者等。

【培训费用】

　　根据培训人数及具体培训方案而定。

声明：

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