一、客户需求预测

◆ 市场销售情况分析

◆ 产品情况分析

◆ 竞争对手分析

◆ 客户需求分析

◆ 需求预测方法：长周期预测、滚动预测、月实际预测

◆ 需求如何与供应链的具体情况相结合

◆ 产销不平衡等各类情况的分析和应对

◆ 需求预测的沟通和指标的分配：分市场，产品和客户，自下而上与自上而下相结合

二、全方位多角度的销售分析

◆ 毛销额→销售促销→净销额→毛利

◆ 分产品、客户、区域、市场、渠道、部门或销售组分析

◆ 产品策略与销售执行的各类问题收集和分析

◆ 公司收益分析与客户收益分析相结合，制定合理并有挑战的销售计划和客户支持计划

◆ 渠道发展变迁的信息收集和分析

◆ “订单储备”分析

◆ 变动趋势分析

◆ 产品报价、销售机会、需求计划的综合预测

三、营销及促销费用投资回报分析

◆ 价格策略的财务分析

◆ 促销活动的财务分析

◆ 广告方案的财务分析

四、渠道管理费用分析

◆ 分渠道分析

◆ 委托代销佣金、经销商佣金、门店装修费用等ROI分析

◆ 支付给分销商及零售商的返利和促销支持费用ROI分析

◆ ROI分析的标准流程制定和实施

◆ ROI分析的数据库建立、积累、报告和传承：各类成败案例，各类销售基准的设置，各类促销节日的销量演变

五、利润分析

     ◆ 毛利和净利分析：不同商业模式或促销方案下的短中长期销售与利润变  

     ◆ 盈利能力预测（本行业状况及上下游企业所在行业状况）

◆ 销售和市场的各类新产品或新方案的销量与利润分析

◆ 定价及利润分析：战略层面与战术层面

六、竞争分析

◆ 竞争对手的多角度分析

◆ 产业链利润产生情况评价