销售财务分析和财务分析的区别？

来源：高顿管理会计师
2019-12-20 17:18:11
责编： KBING

　　他们确实是会有一些异同点，主要的职能我感觉会比较类似，比如说我们会做一些实际与市场之间的对比之类的。

　　当然我们会有不同的特色，因为这是一个非常贴近一线的岗位设置。这个就必须要求我们这个岗位的财务人员，要和销售团队，或者是日常的运营团队打成一片。然后日常管理中要用我们跨部门协调的非财务人员的语言，让不同的部门能够接受我们报表中所体现出来的问题，告诉他们问题所在何方。

　　这个时候就是非常考验我们财务人，你如何把我们报表的一个非常财务的数字，用非财的语言来表达出来，同时让不同的部门接受。

　　我觉得和FP&A的差异所在，就是可能销售财务会更侧重于销售端。

　　而我们相对而言，会稍微的弱化在一个成本分析这一点的功能。日常的比如说他们想要一个比较完善的成本分析之类的话，会由那一个财务团队来代劳。

　　其实我们也是属于FP&A这样的一个team，或是在划在这样的大架构下。但是我们服务的对象不一样。比如说我们在销售方向，更深入的一些支持，因为FP&A的话，它这个架构设置相对来讲比较高。有可能是在总部这个level，有可能会看大中华区，或者是说我要看亚太区，这样的话，它会有一个FP&A的设置。而销售财务岗更多的来support销售的一些部门。

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