“面馆小哥”到投资银行家，这名CFA持证人是怎么做到的？

来源：高顿CFA
2019-02-14 13:28:15
责编： allyZhou

　　“对我来说，这意味着我的右耳在接受命令。与此同时，我的左耳在倾听人们准备付账的声音。我的右眼看着那个还没付钱的人，以防他想逃跑。”

　　——沈文才

　　第一次听说沈文才先生，是在领英上的某篇文章里。他作为专栏作者，写了一篇职场文让我留下了较深的印象。

　　刚刚，我在浏览CFA协会官网的时候，无意中又看到了他的身影。这一次，他作为所谓的“逆袭者”，接受了一位记者格罗斯的采访，并分享了自己成功的秘诀。

　　直到这一刻，我才知道，原来他竟然还是一名CFA持证人。

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　　格罗斯将采访的内容发布在了CFA协会的官网上，我一一地看了下来，觉得其中有些不错的思想，想和大家分享一下。

　　所以，今天呢，我们便来谈谈这方面的话题。

　　先来介绍下这个人：

　　沈文才，Eric Sim，新加坡人

　　CFA持证人，Llife of Institute 创始人

　　前瑞士银行董事总经理，曾任职于花旗银行、渣打银行高管

　　香港科技大学、清华大学、人民大学客座教授

　　领英中国专栏知名作者，超过260万关注粉丝

　　下面，我们来看看他的“成功秘诀”。

　　从面条小哥到投资银行家

　　沈文才出身于新加坡某普通家庭，父亲经营一家面馆，从他12岁开始，便一直在帮面馆打下手，一直到22岁。

　　除此之外，他还打过不少零工，比如例如卖榴莲、教补习、调酒师等。可以说从小起，他便接触各色各样的人群，学会了如何观察并应对顾客。

　　沈文才大学学的是机械工程专业，在毕业后从事金融行业前，他除了在大学期间跟风买过股票外，可以说对金融行业一无所知。

　　然而，却一路翻爬滚打做到了如今的top金融名企高管的位置。

　　于是，采访时，记者格罗斯好奇地问到他：你一开始是卖面条的，没有名牌大学的高等学位，是什么帮助你在投资银行家的职业生涯中取得成功？

　　沈文才回答：

　　“诚信和勤奋。诚信意味着公平对待客户，告诉他们产品的风险，以及管理他们的期望。

　　我认为这在银行业已经变得越来越不常见。尤其是在金融危机之后，客户已经失去了信任。如果他们能找到可以信任的人，他们就想和对方合作。”

　　到这里，他诠释了诚信的意义。然而还有勤奋，亦是同样重要的秘诀。

　　但正如成功人士往往不爱夸耀自己的勤奋一样，沈文才对自己的勤奋行为仅仅一笔带过。

　　不过可想而知，没有好的出身，没有高学历傍身，沈文才的成就必然付出了不少一言难尽的艰辛。

　　在功成名就后，沈文才受领英邀约开辟专栏，分享自己的职业生涯经验。于是，近几年起，他常会在领英里和陌生人谈论职业技能和生活技能。

　　期间，吸引了超过260万的关注者，可以说是职场人生导师中的“网红”。

　　下面，我们便从他此次接受的采访中，以及他领英的部分文章中，来了解一下，他对于金融从业者需要学习的重要技能有何建议。

　　成功秘诀之

　　多任务处理非常重要

　　在被问及金融专业人士有哪些重要技能需要学习时，沈文才第一时间想到的，便是：多任务处理。

　　采访中，他说到：

　　“我12岁时开始在父亲的面馆帮忙，一直工作到22岁。我接触了很多客户，在那里我学会了在金融业取得成功的重要技能。我练习了多任务处理，随时关注客户的反应，并能够抢先知道客户想要什么。

　　对我来说，这意味着我的右耳在接受命令。与此同时，我的左耳在倾听人们准备付账的声音。我的右眼看着那个还没付钱的人，以防他想逃跑。在银行业也是一样。

　　如果你在和首席财务官说话，你的眼睛应该盯着首席执行官，你的另一只耳朵应该听着你的同事说话，以防他想让你停下来详细说明某个具体问题。”

　　回顾现实，我们会发现，他说的这项技能究竟有多么珍贵。

　　在瞬息万变的金融行业里，有时候时间就是等于金钱。尤其是对于精英人士来说，时间和效率是最珍贵的两项法宝。

　　在随时计算着投入产出的金融行业里，如果能学会多任务处理能力，将能节省多少时间，增加多少时间节省边际收益。

　　因此，学会如何高效处理多任务工作，便变得重要起来。尽管我们知道，这肯定需要经常性地练习。

　　成功秘诀之

　　减少抉择，做重要的事

　　在沈文才看来，多任务处理能力更主要的是让他能随时掌握客户需求，对工作整体更精准把握，并对环境快速做出反应。

　　而还有一项同样重要的技能，应该是学会如何更加快速地进行抉择和准备。

　　比如，当沈文才还是面条小哥的时候，当顾客要结账，面条要2.5美元，他不会只告诉顾客总价，他会带7.5美元的零钱。

　　这样的话，如果顾客给他3美元、5美元或10美元来付账，他就做好了准备。这样，他就不用走到顾客的桌子前两次了，这节省了时间。

　　沈文才认为，我们要确保把时间花在对我们生活有影响的事情上。对于无关紧要的事情，要尽可能少花时间。

　　例如，为了减少抉择节省时间，对于洗漱用品，他通常一次买一年；他的行李箱、公事包和文具通常只买无印良品，汽车也只买奥迪！

　　例如，他每天上班都穿白衬衫，早上从不花时间考虑衣服的颜色，白衬衫可搭配任何颜色的领带。有位同事对他说：“你每天穿白色太闷了！”。我他回答：“如果我的生活需要不同颜色的衣服才会精彩，那也未免过得太无聊了！”。

　　了解到这里，我突然想起了扎克伯格。

　　Facebook的创始人马克·扎克伯格，十年如一日，总是穿灰色的T恤出现在公众视野。

　　看完他晒的衣柜才知道，他整整一柜子的衣服全是五十度灰。

　　他解释这种穿衣方式的原因：“我需要在生活中断舍离，尽量减少除了怎样更好地服务公司用户以外的决定。

　　“我很幸运的是每天醒来后，我都可以帮助超过十亿人。如果我把时间都花在毫无价值的事情上，我就没有精力去做重要的事情了。”

　　这就应了那句话：减少在不重要事情上花费的时间，将精力放在重要的事情上。

　　成功秘诀之

　　每年学一样新东西

　　沈文才认为，在我们的周围，总是不乏出类拔萃之人，所以我们有必要不断学习和提升自己。

　　无论是CFA证书还是其他，沈文才每年都立志学一样新东西，有时还特意请年假去上课。比如，他曾经被分配去服务日本外汇客户时，他甚至立刻报了一个日语班。

　　十几年前，当他买了他第一台苹果电脑时，他便把关于它的操作和软件都彻底学习了一遍。

　　很快地，凡是对苹果产品有兴趣的朋友、同事和老板都来找他咨询，他也因此得到一个建立关系的好机会。

　　有时候，人脉就是在你懂的多、你比我知道的多之间，逐步凝聚起来的。

　　很多时候，我们发现，自己喜欢跟优秀的知识渊博的人相处，因为从他们身上我们总能发现一些十分新鲜有趣的东西。

　　而同时，以己度人，意味着别人也会喜欢与同样优秀的人相处。

　　所以，不断为自己升级至关重要，惟有如此才能适应新环境，才能有机会结识更多优秀的朋友，并创造新价值。

　　正如我们学习CFA知识，也是在自我提升。很多年后，我们一定会感谢现在努力学习的自己。

　　推荐给大家一个已经考过CFA的学姐，关于CFA任何不懂的事情都可以咨询她。不仅能解决CFA考试问题，还有电子版CFA试题和CFA备考资料可以领取，微信ID：Dora-dada。

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